每年10億，期限3年，三甲醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備、手術(shù)器械、醫(yī)用耗材的采購、物流與配送等項(xiàng)目服務(wù)都打包給一家企業(yè)。

再次合作，約期均為三年

4月15日，賽柏藍(lán)器械從北大醫(yī)藥股份有限公司（下稱“北大醫(yī)藥“）最新發(fā)布的公告里了解到，北大醫(yī)藥全資子公司“北醫(yī)醫(yī)藥”與“北大國際醫(yī)院”簽署《北京大學(xué)國際醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備、手術(shù)器械、藥品、體外診斷試劑、醫(yī)用耗材等物資供應(yīng)與配送長期服務(wù)合同》（下稱〝合同〞）。

合同約定，北醫(yī)醫(yī)藥為北大國際醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備、手術(shù)器械、藥品（特殊藥品除外）、體外診斷試劑、醫(yī)用耗材的采購、物流與配送等項(xiàng)目服務(wù)的唯一提供商，暫估合同總金額為每年10億元，期限3年。

從合同內(nèi)關(guān)聯(lián)方基本情況可以看到，截止2018年12月31日，北大國際醫(yī)院的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（未經(jīng)審計(jì)）為：總資產(chǎn)約為7.6億元，凈資產(chǎn)約為-19.2億元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為14.3億元，凈利潤約為-5.8億元。

對此，北醫(yī)醫(yī)藥方表示，根據(jù)北大國際醫(yī)院的經(jīng)營情況及財(cái)務(wù)狀況，他們認(rèn)為其具備良好的履約能力，在交易后形成壞賬的可能性較小。

高額配送大部分來自于“北大系”

實(shí)際上，交易雙方此次簽約，可以看作是一次“續(xù)租”。

早在2014年，北醫(yī)醫(yī)藥與北大國際醫(yī)院就已經(jīng)簽署過醫(yī)用耗材配送合同，配送周期也為3年，當(dāng)時(shí)的金額為6億人民幣。同時(shí)，賽柏藍(lán)器械也從北大國際醫(yī)院了解到，這次的簽約，并不意味著在合約期內(nèi)北大國際醫(yī)院對設(shè)備，耗材、試劑等品牌在選擇上處于被動(dòng)地位，而是依然擁有自主選擇權(quán)。

據(jù)北大醫(yī)療集團(tuán)官網(wǎng)資料，集團(tuán)的股東由北京大學(xué)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部和方正集團(tuán)組成。北醫(yī)醫(yī)藥和北大國際醫(yī)院均同屬北大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集團(tuán)內(nèi)的公司，且北醫(yī)醫(yī)藥主要投資方來自方正集團(tuán)和北京大學(xué)。

北大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股東成員與產(chǎn)業(yè)布局

（圖片來源：北大醫(yī)療集團(tuán)官網(wǎng)）

需要特別注意的是，公告里明確指出，此次合作為關(guān)聯(lián)交易。

所謂關(guān)聯(lián)交易，即為企業(yè)關(guān)聯(lián)方之間的交易：

1.從有利的方面，因存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，可以節(jié)約談判等成本，并可運(yùn)用行政的力量優(yōu)先執(zhí)行，效率高。

2.從不利的方面，運(yùn)用行政力量撮合交易的進(jìn)行，會(huì)有可能使交易的價(jià)格、方式等在非競爭的條件下，出現(xiàn)不公正情況，形成對股東或部分股東權(quán)益的侵犯，也易導(dǎo)致債權(quán)人利益受到損害。

從該企業(yè)經(jīng)營的歷史數(shù)據(jù)上可以看出，大部分高額配送服務(wù)業(yè)務(wù)都來自于”北大系“的醫(yī)療機(jī)構(gòu)

據(jù)北大國際醫(yī)院官網(wǎng)，醫(yī)院等級為三級，座落在北京市，是北大醫(yī)療城的旗艦項(xiàng)目，由北京大學(xué)和方正集團(tuán)共同投資興建，是中國目前最大的由社會(huì)資本投資的非營利性綜合醫(yī)院。也同為北大醫(yī)學(xué)部第八臨床醫(yī)學(xué)院，以及北大醫(yī)學(xué)的教科研平臺(tái)。

醫(yī)院總建筑面積44萬平方米，總投資45億元人民幣，核準(zhǔn)床位1800張，設(shè)有60余個(gè)醫(yī)療臨床和醫(yī)技科室，日均門診量達(dá)3000-4000人。2018年全年門診量突破為70萬人次。

整體打包成為趨勢

縱觀當(dāng)下，大型醫(yī)院耗材試劑的采購與配送被整體打包已成為趨勢。

今年2月，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《阜陽市人民醫(yī)院基礎(chǔ)耗材、消耗耗材及基礎(chǔ)器械一體化配送及服務(wù)商招標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)公告》，最終總中標(biāo)金額約1.7億元。

中標(biāo)公告顯示，安徽瑞康新邦藥械物流有限公司成唯一中標(biāo)企業(yè)。在簽訂的程序上，該合同為一年一簽（采取1+1+1方式續(xù)簽），每年度開始前簽訂一次，簽訂前進(jìn)行考核，考核通過方可續(xù)簽。

不僅僅是阜陽市這樣的三甲醫(yī)院，二甲醫(yī)院也同樣如此。

今年1月，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《樂陵市人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商遴選公開招標(biāo)公告》。樂陵市人民醫(yī)院耗材配送將采取1個(gè)包招標(biāo)，預(yù)算金額5000萬，服務(wù)期2年，這是一家二級醫(yī)院，對配送商的遴選上很為嚴(yán)格。

從全國的省級情況上來看，以山東省為例，整體打包，或者是1個(gè)科室打包、多個(gè)科室被聯(lián)合打包的狀況的現(xiàn)象已經(jīng)十分普遍了。賽柏藍(lán)器械從塞力斯2018年中報(bào)告和2017年的年報(bào)里了解到，塞力斯在山東省拿下了4家的多類項(xiàng)目，且多次都是和流通巨頭華潤醫(yī)療進(jìn)行相關(guān)合作。

《山東大學(xué)第二醫(yī)院2019-2021年度醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商遴選入圍結(jié)果公告》顯示，醫(yī)院醫(yī)用耗材打包配送的合約時(shí)間為3年，國藥、華潤等8家械商中標(biāo)。

2019年1月4日，山東省青島市婦女兒童醫(yī)院繼檢驗(yàn)科被打包給塞力斯華潤后，非檢驗(yàn)科（包括新篩實(shí)驗(yàn)室、遺傳實(shí)驗(yàn)室、生殖中心實(shí)驗(yàn)室、病理科、輸血科）試劑耗材也同樣被華潤、青島瑞明醫(yī)療器械聯(lián)合體打包配送，服務(wù)期限為五年。

從醫(yī)院耗材試劑的采購與配送上不難看出，為實(shí)施“兩票制”的管理，不止三甲醫(yī)院，二甲醫(yī)院以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的耗材也統(tǒng)一集中配送，這意味著，在各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的配送上，市場上的流通企業(yè)都將開始搶占先機(jī)。

中標(biāo)企業(yè)也都規(guī)模較大，實(shí)力較強(qiáng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在飛速轉(zhuǎn)型、渠道與流通環(huán)節(jié)也展現(xiàn)出新的景觀，這也意味著，原有的中小配送企業(yè)或?qū)⑻幱谖ｋU(xiǎn)與淘汰的邊緣。